Um cliente visita seu e-commerce, navega entre as seções e até inclui alguns produtos no carrinho. No entanto, ele deixa o site sem concluir a compra. O que fazer? Para atraí-lo de volta, ajudando-o a se decidir pela compra, conte com o remarketing via e-mail.
Essa é uma excelente ferramenta, mas, para que alcance o sucesso desejado, é necessário ter uma análise profunda das variáveis possíveis e da forma como seu consumidor se comporta.
Para conseguir que seu cliente retorne ao site e conclua sua compra, neste post explicamos quais passos tomar para definir a forma correta de fazer o remarketing!
1. Leve em consideração o histórico do cliente
Observar o histórico de navegação do cliente em seu site — por quais páginas ele andou e o que chamou mais a sua atenção —, é fundamental para encontrar o melhor produto a oferecer. Esses poderosos dados também podem ajudar sua equipe de marketing a entender o motivo de uma desistência no carrinho de compras.
Por exemplo, se seu cliente navegou pelas fotos e foi até as informações técnicas, parando aí, pode ser que o produto não atenda exatamente aos requisitos que ele busca. Nesse caso, o remarketing pode oferecer opções semelhantes de outras marcas mais compradas ou com características técnicas mais robustas. Quem sabe dessa forma você não acerta o que ele estava procurando?
Outros clientes, por sua vez, podem abandonar o site depois de calcular o frete. Isso dá sinais de que esse valor pode estar acima de suas possibilidades ou pouco vantajoso para o preço do produto.
Avalie também o histórico do cliente de forma global — não somente nessa vez, mas em todas as outras visitas que ele fez à loja virtual. Há pessoas que navegam frequentemente nos mesmos sites, buscando descontos e boas oportunidades de compra.
Um exemplo são os clientes conhecidos como “decididos”, ou seja, aquele que faz uma visita recorrente ao mesmo produto durante um período determinado. A campanha de remarketing via e-mail também pode ser eficiente em conquistar esse cliente, que provavelmente deve estar esperando um desconto de frete ou uma redução no preço do produto navegado.
2. Verifique em que fase da jornada de compras ele desistiu
A jornada de compra é um processo claro pelo qual o cliente passa, antes de efetivamente completar o pagamento. Ela engloba várias fases. Entenda quais são:
1ª fase: aprendizado e descoberta
Nesse primeiro momento, as atividades do cliente são guiadas pela curiosidade, pois ele ainda não está de fato caminhando para a compra. Enquanto ele navega, não está procurando algo específico nem tem uma necessidade em mente.
Se muitos visitantes deixam o site nesse primeiro momento e não retornam mais, você pode estar tendo problemas com a experiência do usuário. Aqui, antes de partir para o remarketing, cabe avaliar problemas como:
- excesso ou falta de recursos visuais;
- disposição desagradável de informações;
- propagandas em excesso tornando a navegação confusa;
- dificuldades em navegar entre os produtos;
- falhas de programação ou site pesado;
- falta de responsividade (quando o site não se adapta aos dispositivos móveis).
Qualquer um desses problemas afasta o cliente do e-commerce, e fazer remarketing vai tornar essa sensação ainda mais desagradável. Imagine ser convidado a voltar a um lugar do qual você não gostou e onde não se sentiu à vontade?
Avalie essas questões e garanta que o site oferece a melhor experiência de navegação possível. Aí sim você pode se concentrar em uma estratégia de remarketing via e-mail para trazer seus visitantes de volta à jornada de compra.
2ª fase: reconhecimento do problema
Aqui, o consumidor está percebendo suas necessidades e ainda não tem plena certeza de que precisa comprar determinado item, mas está interessado.
Utilizar o remarketing como forma de mostrar as vantagens dos produtos visitados pode ser a cereja do bolo nesse processo de reconhecimento do problema pelo cliente. Ainda temos a opção de mostrar produtos similares com outras cores e preços.
3ª fase: consideração da solução
Nesse momento, o visitante já sabe que tem uma necessidade e busca soluções para ela. É a sua chance de convencê-lo de que o seu e-commerce oferece o que ele precisa. Cabe a você enviar algumas listas com os principais itens da seção navegada para oferecer alternativas interessantes para ele.
4ª fase: decisão de compra
Essa é a última fase da jornada de compras. Nela, o cliente já sabe exatamente o que necessita e quer, de fato, fechar negócio. Clientes nessa etapa visitam mais de uma vez o mesmo produto — e isso traz claras mensagens para você sobre o que focar no remarkerting.
Cruze essas informações com outras — como o momento do abandono do site, por exemplo —, para entender qual empecilho ainda está evitando o clique final e trabalhe fortemente a fim de resolver a questão.
3. Ofereça descontos inteligentes
O cliente navegou entre vários produtos, passando mais tempo nos mais baratos? Ofereça um desconto. O site foi abandonado depois do cálculo do frete? Que tal disponibilizar entrega grátis a partir de determinado valor?
Lembre-se que nem sempre o preço propriamente dito é aquilo que afasta o consumidor. Às vezes, é o custo-benefício da compra que não parece tão atrativo quanto deveria. Entender em qual fase da jornada a desistência aconteceu ajuda a direcionar as ofertas de desconto para aquilo que for de fato decisivo para a compra.
4. Personalize as mensagens
Nada mais agradável do que ser tratado com gentileza e sentir que você é especial para uma empresa, correto? Para o seu cliente, essa premissa também é válida.
Iniciar a mensagem falando de forma amigável, tratando-o pelo nome e mostrando que ele não é apenas “mais um” aproxima o visitante da sua marca. Mesmo que ele não conclua a compra de imediato, se sentirá gradativamente mais familiarizado ao site e à empresa, contribuindo com o processo. Afinal, você deu a ele uma comunicação completamente personalizada focada no que ele realmente gosta e/ou precisa.
5. Dê atenção ao design do e-mail
Como falamos, uma experiência de navegação ruim pode afastar qualquer cliente que esteja realmente interessado em comprar. O mesmo vale para os e-mails: o design precisa estar alinhado à sua identidade visual, deixando claro para o cliente quem enviou aquela mensagem.
Tanto o e-mail quanto a loja devem ser amigáveis, com cores confortáveis e com a quantidade certa de informações — nem tanto, nem tão pouco — para fazer com que o visitante se aproxime cada vez mais.
Além disso, o design remete diretamente à segurança. Há diversas tentativas de phishing (falsas promoções que imitam as grandes lojas, no intuito de capturar os dados do cliente) todos os dias, de pessoas mal-intencionadas tentando fazer novas vítimas. Erros de português e um design sem qualidade podem fazer com que seu cliente pense que está recebendo um spam desse tipo.
6. Cancele a ação quando a compra for finalizada
Por último, e não menos importante: não se esqueça de cancelar suas campanhas de remarkerting quando a compra for finalizada. É extremamente desagradável para o cliente ficar recebendo ofertas sobre um produto que já adquiriu. Ele pode, inclusive, evitar novas compras em seu e-commerce, para não passar pelo mesmo problema no futuro.
Fazer remarketing via e-mail é uma excelente estratégia para manter o cliente próximo, estreitando sua relação com a marca e ajudando na conversão. Mas é preciso fazer tudo de forma pensada, sem desperdiçar recursos nem tornar o processo desgastante para o visitante. Conte com a All iN e nosso poderoso recurso de remarketing para aumentar suas vendas. Através de uma simples tag instalada no seu e-commerce, é possível monitorar todos esses dados e recomendar produtos de forma simples e prática.
By doing this, you are forcing your self to make use of extra core and hip stability, which is great for core strength.
In addition to the pecs, the most effective dumbbell chest exercises also goal the serratus anterior.
This muscle just isn’t truly a half of your
chest, however it does play a key function throughout pec exercises as its perform is to
maneuver the shoulder blades ahead and upward.
You can’t always re-create these additional time, 12th round, final
lap, dig-deep conditions, however you possibly can sure as
shucks train your physique to get ready for them with some exhausting and quick bouts of conditioning.
That being mentioned, the first cause I created a program constructed
nearly entirely of complexes was to indulge myself within the
fruits of their versatility. As a matter of truth,
I problem you to discover a single health aim that complicated
coaching can’t enhance. I Am Going To omit the set/rep schemes for the sake of brevity; Dan John also contains instructed formats within the article linked to above (in common, keep complete reps per exercise beneath 10).
Similar outcomes had been obtained in two unbiased experiments.
The final exercise to complete off the barbell complex is the barbell push press.
Not dissimilar to workout #1 (above), besides the
primary focus is dumbbell complexes. If you’re brief on time,
you do NOT must go to a health club and push some weights around AND then go for a run or
hop on the train bike. Here are some examples of full physique dumbbell exercises using the workouts above…
Basically, the dumbbells are used simply to scale up the intensity of the leaping lunge, which is often only a bodyweight plyometric movement (similar to doing dumbbell burpees).
With Out placing the dumbbells down, full the following workouts as
a circuit. Attempt to extend the weight with each
set for 3 complete units. By including in the compound dumbbell exercises above, you’ll increase your
metabolic price, construct more muscle (which further will increase your metabolic output), and blast major energy in the course of the actions.
For this complicated, carry out 4-8 reps of each of the
following workouts. Ideally, and to make maintaining monitor of your exercise simpler, do the same number of reps for every transfer.
Do 4-6 sets in whole or, alternatively, see how many sets you are capable of do
in 10, 15, or even 20 minutes. That’s as a result of a posh contains
two or extra workout routines strung collectively and performed as one steady set.
This section collects any knowledge citations, data availability statements,
or supplementary supplies included on this article. Furthermore,
the Dbf4 SCR types a lasso round the most N-terminal resolved area of Mcm4 and in this means may
contribute towards the specificity of Cdc7 to Mcm4 (Fig. 4b-III).
A massive number of backbone-to-backbone contacts,
in the lasso construction latching on Mcm4, might accommodate similar
binding modes when binding and phosphorylating alternative DDK substrates.
This flexibility permits you to customise your routine to suit your health stage and aims.
Dumbbell complexes are an effective way to construct muscle and increase endurance.
By performing a series of exercises back-to-back with out relaxation, you possibly can maintain your coronary heart fee
up and engage a number of muscle groups simultaneously.
As you will see, a lot of our complete physique dumbbell exercises
contain a combo of two movement patterns.
If you may be doing a physique part cut up, you will have
a exercise that focuses on simply chest. Assuming
you are doing only a chest workout with dumbbells,
here is how an excellent one can look. This train is great for full chest activation, but the major target is your outer, internal, and higher chest.
When utilizing a dumbbell, you simply maintain it in vertically with each
palms on the handle. Your arms will be at about sternum stage and from there you
slowly press ahead till your arms are prolonged then slowly bring it again to
your chest. The hammer press is an efficient various to the
standard dumbbell bench press for many who want to
take somewhat stress off their shoulders.
The dumbbell ‘complex’ below takes this a step
further by stringing a series of moves together seamlessly, all with the identical
single piece of kit. A session with absolutely no reprieve that cranks up the
trouble. You are obviously not going to do all of the above total body workouts in one
exercise, so you will want to select and choose workouts that match
well collectively. We love to include this type of complete physique dumbbell train on the finish of our workouts
as a burnout. It additionally makes for a good addition to an intense
HIIT workout. The dumbbell renegade row to squat is a fancy train that involves a number
of workout routines mixed into one. The step up alone is a great train for the quads, hamstrings and especially the glutes.
Incorporating core exercises into your routine can enhance your posture and
scale back the danger of injury. Strengthening your
core helps higher alignment and permits for more efficient motion patterns during exercises and daily activities.
Core-focused exercises assist improve steadiness and stability, which are essential for overall
muscle growth. These workouts goal the muscle tissue in your stomach, decrease
back, and pelvis, offering a powerful basis for different physical activities.
Resistance bands are a great addition to your exercise routine.
It’s important that you simply practice your chest with completely different rep schemes and volume.
Remember, creating a robust mind-muscle connection, utilizing proper type, and
focusing on partaking your chest muscles
throughout the exercise will help be positive that you are feeling
the focused work in your chest somewhat than just your
arms. If you’ve been within the fitness center for some time, you’ve probably seen this train being carried out with a weight plate.
The Svend press is a standing chest exercise the place
you press the weight straight ahead with your hands in a prayer-like place.
The dumbbell reverse bench press is kind of a regular bench press except you
are holding the dumbbells in reverse (underhand grip) and your arm positioning is
somewhat closer to the physique.
Start mild and use hex or 12-sided kind of dumbbells as the round ones will only make things
harder to stabilize. Observe that holding the dumbbells above your head
(or just holding one with both hands) requires a great deal of
balance. If you become too out of breath or can’t maintain good
type, attempt holding lighter dumbbells by your sides in the course of the lunges.
As such, you are going to be working all of your major muscle groups, whether
or not isotonically or isometrically. The dumbbell kneeling maintain to face goes to work
all your major muscle teams, especially the quads,
glutes, hamstrings, shoulders, and traps, as nicely as your whole core, which includes your obliques and erector spinae.
The dumbbell clean is often considered a kettlebell train, but it might possibly most definitely be carried out with dumbbells, and effectively
so.
Carry Out each move for forty seconds, then rest for 20 seconds
to finish 1 spherical. Perform the complete series for
three rounds for the most effective muscle-building effect, with a minute between rounds.
YOU DON’T NEED a ton of equipment to get a well-rounded workout.
Whereas your health club could also be stacked wall-to-wall with every piece of gear imaginable, don’t let the flowery
machines and instruments distract from the helpful fundamentals, like the almighty dumbbell.
Most complexes embrace multi-joint and compound
exercises that require a big quantity of energy, similar to shifting
from a squat to an overhead press. Performing these varieties of movements nonstop burns fats
through the exercise and accelerates metabolism for hours
afterward. For example, athletes will at all times be capable of lift more with their
legs than they might have the power to in an overhead position.
Thus, as a general rule, you want to pick a weight that you can perform for 2 more reps than prescribed to find a way to
account for accrued fatigue.
These workouts alternate between intense bursts of activity
and brief recovery durations, maximizing calorie burn and muscle
progress in a short amount of time. Once I competed in Olympic lifting, I often used a modified Javorek barbell complex.
It was primarily to arrange my body for heavy lifting and acted as a
warm-up. However it additionally had a optimistic
effect on muscle mass and even conditioning.
It entails a knee drive and a bicep curl as you carry out the step up, which goes to work the hip flexors, biceps,
and forearms, but also is going to seriously check your balance.
To preserve balance, your core and glutes/hip abductors are going to need to be fully engaged.
So, in case you have bother with regular body weight only planks,
you might not be prepared for this. You are going to want some serious core energy and
stability to perform this train. Jumping with heavy kettlebells
can put an extreme amount of pressure in your spine.
It Is at all times higher to start with lighter weights and
progressively increase as you get stronger.
All in all, we are not saying that barbells, machines and bodyweight exercises don’t have their place in chest exercises, as they certainly do,
but one may easily argue that dumbbells are the superior
training device for the chest. They can be utilized in various routines, from energy
training to cardio, providing a comprehensive health solution. This adaptability allows you to tailor your exercises to specific goals, whether you wish to construct muscle, burn fat, or increase endurance.
Incorporating dumbbell complexes into your routine can even assist break by way
of plateaus. The continuous movement challenges your body in new ways, promoting muscle progress and improving
general health. This change in exercise dynamics retains your body guessing and adapting.
We even have highly efficient whole physique dumbbell workouts on the finish for many who wish to do dumbbell-only workouts that concentrate on muscles head to toe.
For a well-rounded exercise, you might aim to incorporate
3-5 compound workouts that focus on totally different muscle groups.
Dumbbell complexes have long been underappreciated on the earth of
men’s fitness.
The session itself is quite easy, however
like my Triple Squat Problem Exercise, what it lacks in complexity, it more
than makes up for in difficulty and effectiveness.
The king of all complexes is barbell complexes as a end result of you ought to use probably the most weight because of the stability and the fastened range of motion. But they’re tougher
to carry out, and dumbbells are easier by comparison.
Besides burning unwanted fats, dumbbell complexes have a couple of vital advantages.
Any workout where you’re employed many muscle tissue in a brief amount of time is excellent for muscle conditioning and fats
loss as long as you get well accurately. The key to dumbbell complexes
is that you might be sucking within the air and
taking part in catch-up afterward. Dumbbell complexes enhance the demand for oxygen during and after your exercise.
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